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青岛首席商学院新媒体运营创始人:产品推广方案的要素和渠道

网络整理

一般的推广流程是这样的:

你想推给谁?(锁定用户群) 谁有什么特点?(分析用户画像)他们经常出现在哪里?(锁定推广渠道)如何建立沟通?(策划宣传内容)

青岛首席商学院创始人、新媒体运营创始人、资深新媒体运营商、IT行业观察家、互联网+营销新从业者、金牌文案、腾讯、百度、今日头条、搜狐、网易新闻、知名专栏作家李翔凤凰网等网站,《新媒体推广与运营》作者seo网络推广教程seo网络推广教程,知名品牌营销顾问。今天李翔老师讲了产品推广计划的要素和渠道!

1.给谁?

因为在做产品规划的时候基本就确定了用户群(你要帮助谁,在什么场景下,解决什么问题?),所以运营的主要任务就是丰富用户画像。

一般来说,产品经理给出的用户特征可能只包括用户的年龄、性别、职业、地区等基本信息。作为运营,需要根据产品和目标用户信息挖掘出更多相关内容。

用户习惯、喜好、标签、价值观、话题和经常关注的名人等,以便在运营过程中找到更多与用户交流的资本。

2.往哪里推?

目前,APP产品推广的渠道只有几个,如社交网络渠道、互联网渠道、应用市场渠道、传统线下渠道和预装渠道等;

因此,运营的工作应该是在各个渠道中寻找与自家产品用户高度重叠的平台作为推广渠道。例如,自媒体渠道中有大量来自各个行业的代表。

3.你说什么?

最后是策划宣传内容。在这方面,目前很多公司的做法仍然是两三个人围着一张桌子,集思广益,发挥想象力,写下自己的想法,最后投票。只能说这种做法太任性,前面所做的工作都白费了。

记住,无论是推广还是运营,首先要先了解产品!先了解产品!先了解产品!其实每个通道的存在都是有意义的。如果您觉得很难使用,那只是因为渠道与您的产品和服务不匹配。

4.了解你的用户是基础

在一般的公司中,有一群人在产品上,一群人在市场上。除非在做推广的时候,大家会聚在一起商量对策,平时工作很少交流需要的东西。

我认为这种工作模式很有问题。

因为产品生产的目的是为了推广,如果营销人员没有参与到产品设计过程中,就很难深入理解每个功能产生的原因,自然也就很难理解使用场景和产品的使用场景。目标用户的痛点。

话虽如此,如果树完成了,现在有产品需要推广,但你仍然对目标群体有疑问,你该怎么办?两种方法:

(1)做用户调查

列出你关注的问题,比如你最关注产品的哪些问题,比如行业用户的年龄性别……

然后表格生成问卷,通过公司渠道发送给消费者,然后根据结果思考下一步的推广计划。

(2)做用户访谈

问卷的问题在于消费者和消费者之间还有一张纸,这太官方了。而且很多时候,消费者并不知道自己的真实想法是什么,只能凭感觉随意填写。

最好的方法实际上是进行用户访谈。用户访谈不是让用户做问卷,而是让他现场体验产品,问他会不会用……如果他喜欢,他喜欢什么点。

我认为这些点是为您以后的产品推广和积累真正有用的材料。

1.制作宣传资料

宣传材料的唯一目的是展示产品的亮点。

可能包括促销长文案、短文案、短视频、H5...

核心还是问题。你了解客户吗,如果你了解,你绝对可以做出让他们感到被吸引的内容。

一位朋友曾经为青少年制作时尚产品。宣传的时候,他去了目标人群聚集的QQ群。熟悉了消费者之后,他发现了很多自己不认识的词,就像发现了新世界一样。

然后他知道这些词会触及这个群体,所以他在产品推广中广泛使用。因此,该产品深受青少年喜爱。

2.寻找分销渠道

先说几个误区:

1、并不是说渠道越多越好

精度比简单的大面积覆盖要好得多。许多似乎覆盖数千万人的活动得到了推广。其中有多少是目标用户?不要只想着做面子工程。

2、不是投票越多渠道越好

最热门的频道可能不适合您的产品。您需要找到核心用户的活跃领域,才能成为您产品的正确渠道。

您可以使用微信推广渠道。如果贵公司自媒体一般,想有更大的覆盖面,可以在微信平台索要广告。

(1)微信朋友圈广告

按效果付费,微信系统广告,可根据手机类型、年龄、城市、兴趣表达匹配目标人群。

(2)广电通广告

按效果付费,微信系统广告,即微信公众号末尾的横幅广告。如果你想这样做,请点击这里:广告。

(3)微信大广告软文广告

一个高质量的公众号,其广告形式很容易被粉丝接受。

当然,如果你的预算不够,我不建议你选择太贵的KOL。经过我的测试,如果你有5万的预算,选择5个均价1万的KOL比选择5万价格的KOL要好。

可以利用社交网站/论坛的推广渠道

1、辅助搜索引擎优化

以豆瓣网为例。豆瓣网有两个排名很好的应用程序。一个是豆瓣博客,一个是豆瓣群发。豆瓣制作的内容被搜索引擎收录后,只要关键词准确,自然流量就会缓慢而准确的增加。

2、发帖推广、分类信息平台推广

发帖和推广的难度越来越大,因此对发帖的选择、发帖的内容、发帖的方式都提出了很高的要求。

你的任务是发布看起来像普通内容但实际上是为了推广的帖子。

3、用户社区运营

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